Сорсинг: что это, виды, где использовать 2023 - инструменты сорсинга в рекрутменте, как стать сорсером

В IT-cфере бывает так: нет откликов на вакансию, потому что все подходящие специалисты уже трудоустроены. Рассказываем, как рекрутеру искать кандидатов, которые не ищут работу.

Что такое сорсинг

Сорсинг (от англ. sourcing) — это исходящий, или «холодный» поиск кандидатов на вакансию. Работодатель не собирает отлики от кандидатов, а ищет подходящих специалистов на должность.

У потенциальных кандидатов даже могут быть не опубликованы резюме, потому что они не заинтересованы в смене работы. Это усложняет поиск, поэтому сорсеры используют разные инструменты — специальные поисковые запросы и программное обеспечение.

Сорсинг полезен и за пределами рекрутинга. Овладев этим навыком, вы сможете искать не только резюме кандидатов, но и любую информацию в Интернете, например, вакансии для себя и других, научные статьи и статистику для исследований. Это универсальный навык для работы и жизни.

Где использовать сорсинг

Сорсинг чаще всего используется в ИТ-сфере. Размещение вакансии и сбор отзывов не всегда помогает компании закрыть вакансию, ведь чаще всего нужные специалисты уже трудоустроены, а открытые вакансии их не интересуют. Рекрутеры самостоятельно ищут кандидатов, предлагают пройти отбор на должность, а кандидаты решают, принимать ли предложение.

Вне ИТ сорсинг используется в рекрутинге, когда нужно найти специалиста с неочевидным набором навыков. Например, технолог комбикормового производства со знанием французского языка.

Этапы сорсинга в IT-сфере

Поиск кандидатов в рекрутинге — первый этап. Сорсинг можно разделить на четыре этапа.

Поиск сорсер начинает с создания стратегии. Дальше нужно не только найти кандидата, но и придумать, как с ним связаться. Последний этап сорсинга – написать потенциальному кандидату и заинтересовать его вакансией

1. Создание сорсинговой стратегии

Чтобы определить стратегию поиска, необходимо снять заявку. Заявка представляет собой документ, который содержит информацию о вакансии и требованиях к кандидату. Чтобы отозвать заявку, ИТ-рекрутер вместе с сорсером общаются с заказчиком. Как правило, это менеджер по найму, которому необходимо заполнить вакансию в команде. Рекрутер собирает информацию о навыках потенциального кандидата — обязательных (английский must have) и желательных (английский nice to have).

Полнота информации в заявке влияет на скорость поиска кандидата

2. Поиск потенциального кандидата

Стратегия сорсинга выбирается в зависимости от необходимых и желаемых навыков в заявке. К примеру, вам нужно найти фулстек-разработчика на мидла должность с навыками Javascript и React. Сорсерможет искать не только через поисковые сервисы Яндекс и Google, но и через специализированные сайты, такие как Хабр и Github, где разработчики делятся своими проектами.

3. Поиск контактов

У найденного кандидата не обязательно будет резюме с контактами. А если это профиль на специализированном ресурсе, то он вообще может содержать только никнейм. Вам придется искать кандидата на других сайтах, где могут быть опубликованы его имя, фамилия, контакты и информация об опыте. Например, в LinkedIn или других социальных сетях.

4. Персонализация письма или сообщения

Sourcer не только ищет кандидатов, но и связывается с ними в первую очередь. На этом этапе нужно заинтересовать вакансией человека, который не ищет работу. Sorcer изучает кандидата и погружается в его опыт: места работы и учебы, проекты, выступления на конференциях, интересы.

Важно найти связь между кандидатом и компанией и персонализировать первое сообщение. Например, подчеркнуть, что обе стороны — компания и кандидат — делают проекты на схожие темы.

У рекрутеров, особенно в IT, помимо сорсинга есть много других специфических навыков: построение стратегии поиска, анализ воронки кандидатов. Поэтому рекрутингу нужно учиться. На курсе IT-рекрутера студенты учатся не только искать и нанимать, но и быстро знакомятся с новыми направлениями индустрии, учитывают главное, на чем нужно сосредоточиться.

Виды сорсинга

Сорсер выбирает, как и где искать кандидата, в зависимости от запроса заказчика. Стратегии сорсинга построены на разных моделях поиска:

1. Поиск по ключевым словам

Ключевые слова – необходимые и желаемые навыки потенциального кандидата, а также сфера деятельности, технологии, библиотеки и фреймворки. Sourcer создает поисковые запросы из комбинаций ключевых слов.

2. Поиск по компаниям-донорам

Компании-доноры – это компании, сотрудники которых чаще всего успешно подбираются на вакансии клиентов и без проблем адаптируются. Если сорсер или рекрутер не в первый раз работает с заказчиком и знает компании-доноры, он может сразу начать их поиск. Для этого в поисковых запросах на различных ресурсах, например Google, Yandex, LinkedIn, Habr, Github, Stack Overflow, указываются названия компаний и ключевые навыки потенциального кандидата.

3. Поиск по компаниям-конкурентам

Кандидатов можно найти среди конкурентов заказчика. Они работают в одной отрасли или над подобными продуктами, что означает, что у работников одинаковый набор профессиональных навыков.

4. Поиск по образованию

Вы можете изучать программы институтов, университетов или курсов и выбирать из приложения обучающие ключевым навыкам. После этого искать студентов и выпускников этих учебных заведений.

5. Индивидуальный поиск

Поиск по навыкам, компаниям-донорам, конкурентам и образованию является простыми стратегиями поиска. Когда они не работают, приходится импровизировать.

К примеру, вам нужно найти кандидата в крупную IT-компанию. Сорсеру известно, что у этой компании есть специфический набор – отбираются специалисты, которые могут решать алгоритмические задачи.

Чтобы найти подходящих кандидатов, можно просмотреть компании с похожими процессами найма – этап отбора с алгоритмическими задачами, затем поиск среди прошедших этот этап. Вы можете просматривать ресурсы, где пользователей учат решать алгоритмические задачи, например Codewars. Сорсер должен уметь ориентироваться на таких сайтах: разбираться в рейтингах, находить нужных специалистов и, главное, их контакты.

Чтобы определиться со стратегией сорсинга, нужно изучить задачу поиска с разных сторон

Работа сорсера похожа на работу детектива. Нужно изучать и анализировать много разной информации:

о компании-заказчике — рынок, тематику, конкурентов, доноров, специфику найма, сотрудников компании и их рабочие задачи;
о потенциальном кандидате — профессиональную сферу, окружение и профессиональные интересы.

Инструменты для сорсинга

Инструменты для сорсинга — это аналитические навыки сорсера, поисковые запросы с булевыми операторами и специальное ПО.

1. Булевые операторы

Булевые операторы — это символы и их комбинации для поискового запроса. С помощью операторов можно управлять подбором: расширять, сужать, уточнять, искать по конкретным геолокациям или сайтам.

Сорсинг по всему интернету называется boolean search. Базовые операторы для такого поиска:

● AND — чтобы объединить несколько запросов,
● OR — чтобы расширить выборку,
● NOT — чтобы исключить часть выборки и сузить запрос,
● Location — чтобы искать по определённой геолокации.

С помощью операторов вы можете уточнить поисковый запрос, чтобы найти на HH.ru резюме разработчика со знанием React и Redux из Москвы.

Иногда внутренний поиск на ресурсе органичен, например поиск пользователей бесплатной версии LinkedIn. В этом случае можно воспользоваться X-ray search – это внешний поиск определенного сайта через поисковый сервис. Для этого добавьте в запрос оператор site: и название ресурса. Например, чтобы найти фронтенд-разработчиков со знанием React и Redux из Москвы, открытых для поиска в LinkedIn, вы можете ввести запрос в поисковой системе:

site:ru.linkedin.com (Frontend OR Javascript OR JS) AND (Developer OR разработчик) React Redux location:Moscow «open to»

2. Программное обеспечение

Поиск кандидатов и их контактов можно упростить. Для этого есть платные программы и плагины, например:

AmazingHiring — приложение, которое автоматизирует сорсинг. Рекрутеру не нужно вручную вводить булевые запросы и собирать информацию о кандидате на разных ресурсах. Приложение делает это автоматически и выдаёт полный профиль специалиста с контактами, информацией об опыте и технических навыках.
Lusha — расширение, которое позволяет «доставать» контакты из профилей LinkedIn.
improver — расширение для поиска email-адресов пользователей социальных сетей.
MixMax — сервис для автоматизации отправки электронных писем кандидатам.

Перспективы сорсера

На международном рынке сорсер — это самостоятельная профессия, в которой можно развиваться. Например, стать руководителем отдела снабжения или перейти в смежные профессии, рекрутинг или HR.

В России сорсинг — это направление в подборе персонала. Сорсеры либо помогают рекрутеру, либо обе функции выполняет один профессионал. Поэтому карьерные перспективы у сорсера такие же, как и у рекрутера — можно подняться до начальника отдела кадров или директора по персоналу. Для этого сорсер может постепенно брать на себя новые задачи, вести кандидата дальше через собеседования, процесс найма и адаптацию в компании.

Сорсеры могут искать не только людей, но и информацию, например, подбирать вакансии или делать исследование рынка. Поэтому один из вариантов карьерного развития сорсера — карьерный консалтинг

Как стать сорсером?

Чтобы стать сосрсером, вам нужно овладеть онлайн-курсом, обучающим работать с логическим поиском и инструментами рентгеновского поиска.

Помимо овладения поиском, вы должны развить гибкие навыки:

Настойчивость. Потратьте много времени на поиски.
Аналитическое мышление. Изучать большие объемы информации, определять стратегию поиска и контролировать ее эффективность – количество найденных кандидатов.
Стрессоустойчивость. Кандидаты могут долго отвечать на сообщения или вообще не отвечать. Это неприятные ситуации, создающие ощущение работы впустую.
Умение строить общение. Вакансия может не заинтересовать кандидата или он не пройдет отбор. В этих случаях сорсер все равно должен поддерживать связь с ним. Возможно, через месяц или через полгода этот кандидат идеально подойдет на другую вакансию.

Сорсинг: что это, виды, где использовать 2023 — инструменты сорсинга в рекрутменте, как стать сорсером