Поиск IT-персонала в соцсетях 2023: Как искать IT-специалистов ВКонтакте

ВКонтакте — одна из самых крупных и популярных соцсетей в России. С блокировкой некоторых платформ ее аудитория, кажется, только увеличилась. Там можно найти и нанять кого угодно: ученых, разработчиков, домработниц, менеджеров по продажам.

Кого искать в ВК

Через ВКонтакте можно закрыть позиции в IT-компаниях:

• разработчиков и администраторов баз данных;
• мобильных разработчиков;
• 1С-программистов;
• бэкенд-разработчиков на PHP, Python и Java;
• фронтендеров;
• фулстек-разработчиков;
• менеджеров по продажам.

Однако руководителей C-level там найти вряд ли удастся. Они либо не пользуются этой соцсетью, либо не обновили текущую позицию. Их лучше искать в фейсбуке* и линкедине*.

Особенность «ВКонтакте» состоит в том, что если пользователь однажды указал, а затем скрыл место работы, он все равно появится в результатах поиска под названием компании.

Обычно в моей стратегии поиска источников ВКонтакте находится в конце списка источников. Я прибегаю к поиску там в последнюю очередь, потому что это не социальная сеть для установления деловых контактов. Но бывало так, что кандидат, с которым я общался по разным каналам, отвечал мне только «ВКонтакте».

Методы поиска

1. По должности и работе

Самый простой и эффективный способ — искать пользователей ВКонтакте в разделе «Поиск друзей» (левое меню → пункт «Друзья» → кнопка «Найти друзей»).

Будем искать бэкенд-разработчика на Java:

• Открываем раздел «Поиск друзей». Все нужные нам фильтры поиска находятся в блоке справа.
• Рядом с полем «C фотографией» нужно поставить галочку.
• В полях «Работа» и «Должность» надо попробовать написать «Джава» или «Java» — получится 4 разных выдачи, из которых можно выбирать кандидатов. Также можно написать «backend» или «бэкенд» в этих же полях — получим еще несколько выдач. Чем больше вариантов написания должности вы используете, тем больше шансов найти подходящих специалистов.
• Из всей выдачи нужно тщательно отобрать подходящих кандидатов. Точно исключаем очевидно нерелевантных кандидатов и пользователей, которые давно были онлайн.

2. По сообществам и мероприятиям

Поиск персонала по мероприятиям

Мы можем собрать нужных кандидатов с помощью парсинга участников профильных мероприятий, например, специализированных митапов. Допустим, нам необходим человек на позицию «Project-менеджер» в Барнауле, а после сбора по должностям результатов почти нет.

Можно собрать аудиторию, которая вступала в группы встреч, митапов, конференций для project-менеджеров в Барнауле. На таких мероприятиях существенная доля участников действующие специалисты. Оставшиеся, как правило, хотят научиться с нуля или переквалифицироваться с другой должности, например, маркетолога. Такие могли бы подойти на позицию стажера или джуна.

Для сбора нам необходимо сначала спарсить такие встречи. Для этого в TargetHunter заходим в раздел «Поиск» —> «Сообщества» —> «Ключевая фраза». В поле «Ключевые фразы» вводим слова, которые могут содержаться в названиях мероприятий. В «Тип сообществ» выбираем «Мероприятия». Указываем город, называем задачу и жмем Play.

Шесть результатов — для Барнаула неплохо. Теперь парсим участников этих мероприятий. Переходим в «Сбор» —> «Участники», справа нажимаем плюс, называем задачу и жмем кнопку Play. Участников 85. Сохраняем их ID.

Поиск персонала по сообществам

• Похоже на предыдущий метод, только собираем не мероприятия, а сообщества. Например, нам необходимо закрыть вакансию php-программиста в Новосибирске. Формулируем гипотезу: если человек состоит одновременно минимум в трех группах, связанных с php, то он с большой вероятностью php-программист.
• Сначала нам необходимо собрать группы, посвященные php. Как и в предыдущем пункте переходим в «Сбор» —> «Участники». В «Ключевая фраза» вводим php. В «Участников от» указываем, например, от 100. В «Тип сообщества» выбираем «Группы», даем название задачи и запускаем.

По окончании переходим в «Сбор» —> «Участники». Справа жмем на плюс около нашей задачи, и в поле «Пребывают в группах» в окошке «от» ставим 3, называем задачу и нажимаем кнопку Play.

У нас получилось 3 905 человек. Теперь эту аудиторию нужно почистить, чтобы отсечь участников из других городов.

Переходим в раздел «Инструменты» —> «Фильтры профилей». Добавляем задачу, указываем возраст, город, название — и запускаем сбор. Как закончили, сохраняем ID пользователей. Если подходящих пользователей мало, можно при сборе изменить с 3 до 2 количество групп, в которых должен присутствовать пользователь.

Дополнительные варианты таргетингов в ВК для HR:

• Собрать выпускников технических специальностей этого года в вашем городе и показывать им охватную рекламу, которая будет работать на ваш hr-бренд.
• Собрать активных участников (например, кто комментировал в группе или ставил лайки за последний месяц) курсов, онлайн-университетов, например, для python-программистов. Предложить им пройти у себя стажировку или прийти на позицию junior.
• Показывать рекламу одному определенному пользователю.
  Как это может понадобиться? Например, человек сходил к вам на собеседование. Он вам подходит, вы готовы сделать ему оффер. Но человек рассматривает разные варианты. После собеседования вы можете запустить на него рекламу для повышения лояльности к бренду. Рассказать про всякие плюшки работы у вас, про технический стек, про достижения, про вот эти все печеньки и т. д. Чтобы так сделать нужно собрать 100 id пользователей, которые больше года не заходили во ВКонтакте. К этому списку добавить ID кандидата. При показе рекламы поставить наибольшую частоту показа.
• И другие варианты.

Что еще:

• Вы можете протестировать формат рекламы «Сбор заявок».
  При клике на рекламное объявление пользователю открывается форма с полями, которые вы задаете сами.

«Имя», «Фамилия», «Номер телефона», «Email-адрес» — если вы выберите эти поля, они автоматически заполнятся информацией из профиля пользователя. Кроме стандартных полей вы можете добавить любое со своим вопросом. При отправке эти данные попадают в ваш рекламный кабинет, где вы можете их обработать.

• Добавляйте в сплит-тестирование несколько объявлений на одну и ту же аудиторию, тестируя рекламные посылы. Это необходимо для того, чтобы искать лучшие связки текстов и иллюстраций.
• Если вы ведете кандидата на посадочную страницу на сайте, например, на странице «Вакансии», попробуйте протестировать формы заявки.

Почти всегда стоит указать поля «Телефон», Email (притом сделать возможность указать что-то одно из этих двух полей), «Имя».

При этом можно сделать форму как с обязательным прикреплением резюме, так и без. Ведь мы и так привлекаем потенциально интересных нам кандидатов — лучше им упростить путь до первого встречного касания. Например, как здесь:

Спецу, который не ищет работу, не надо тратить время на составление резюме, а можно просто вписать данные в форму. Так легче получить его первый контакт

3. Метод X-Ray

По ВКонтакте можно искать людей и с помощью метода X-Ray. Но хочу отметить: инструменты внутреннего поиска по самой платформе дают более качественную и обширную выборку.

Если же внутренний поиск сотрудников ВКонтакте не дает результатов, используйте шаблон одного из булевых запросов:

Например, iOS-разработчика из Москвы можно найти с помощью такого запроса:

site:vk.com «добавить в друзья» москва «ios разработчик» -вакансия -job

А продакт-менеджера можно поискать так:

site:vk.com «подробная информация» москва «менеджер продукта» OR «Product manager» -вакансия –job

В запросы подставляйте нужные вам названия должностей и локации.

Используйте поисковой движок не Яндекса, а Гугла: он ведет себя более предсказуемо. Кроме того, в Яндексе нужно использовать его собственные операторы поиска.

Как подготовить профиль к поиску: советы для рекрутера

Рекрутеру не обязательно активно вести страничку во ВКонтакте или других соцсетях, но стоит держать их в порядке:

1. Скройте часть фотографий от пользователей, которые не являются вашими близкими друзьями.
2. Отпишитесь от сообществ, которые могут вызвать вопросы. Обычно это различные политические сообщества или комьюнити на темы 18+.
3. Удалите репосты с сомнительными мемами.
4. Если вы указываете предыдущие места работы, лучшие удалить то, что не относится к вашей текущей профессии. Например, стоит скрыть студенческие подработки администратором салона красоты или официантом.

Рекомендую рекрутерам и эйчарам использовать одно и то же фото и написание имени с фамилией во всех социальных сетях. Так вас будет легче вспомнить, если вы уже писали кандидату где-то еще. Если вы ищете русскоязычных кандидатов, указывайте имя на русском. Если в основном работаете на иностранном рынке, пишите имя транслитом.

Лучше оставить профиль полупустым, чем наполнять его эмоджи, цитатами из пацанских пабликов и различными видео. Посмотрите на свой профиль глазами кандидата и не забывайте, что в общении с ним вы лицо компании.

Подводные камни рекрутинга ВК

Рекрутинг во ВКонтакте ограничен возможностями и требованиями самой платформы. Расскажу, как избежать блокировок и сделать сорсинг в этой соцсети эффективнее.

• Не пишите сразу всем подряд — составьте перечень наиболее релевантных кандидатов. Учитывайте, что ВКонтакте запрещает отправлять более 20 сообщений в день людям не из списка ваших друзей.
• Просматривайте профили человека в других соцсетях. Это не займет много времени и позволит убедиться, что перед вами релевантный кандидат.

Быстро отыскать все профили человека в социальных сетях позволят AmazingHiring или Подбор. Если у вас нет доступа к этим сервисам, то воспользуйтесь поиском картинок в поисковых системах. Для этого нужно установить расширение для браузера «Search by Image». В поисковой строке Гугла рядом с картинкой следует дописать имя и фамилию кандидата точно так, как указано в его профиле в ВКонтакте.

Раньше  поиск по картинкам был эффективнее, но сейчас в поисковую выдачу попадут лишь те, кто активен в социальных сетях и везде размещает одинаковые фотографии.

• Не отправляйте ссылку на вакансию в первом сообщении, иначе рискуете быстро угодить в спам.
• Используйте индивидуальный подход. Персонализировать можно и сообщение для массовой рассылки. Так вы не станете спамером. А если человек окажется нецелевым кандидатом, вы не потратите на него много времени.

Самое важное о поиске по ВКонтакте

• Рекрутинг в ВК позволяет найти сотрудников практически всех уровней — от линейного персонала и синих воротничков до тимлидов. Исключение — руководители C-уровня: их лучше искать в других соцсетях.
• Внутренний поиск по ВКонтакте — самый эффективный инструмент для сорсинга на этой платформе.
• Вы можете сузить область поиска до подписчиков тематического сообщества или страницы профильного мероприятия.
• Метод X-Ray работает с поиском во ВКонтакте, но выборка профилей может оказаться неполной или недостаточно релевантной.
• Чтобы кандидаты охотнее контактировали с рекрутером во ВКонтакте, его личная страница должна быть опрятной, без лишней информации.
• Рекрутеру стоит использовать одну и ту же фотографию и одинаковое имя с фамилией на всех платформах. Так кандидатам будет проще его узнать и запомнить.
• Во ВКонтакте разрешено писать не более 20 незнакомцам в день — учитывайте это в планировании.
• В первом сообщений лучше не отправлять ссылку на вакансию: вас могут посчитать спамером и заблокировать.

Хронология событий

Worki — одна из немногих в России интересная идея подбора персонала на карту. Все просто. Соискатель видит на карте свободные места возле своего дома. Идея была позаимствована у западного проекта и благодаря обильной рекламе быстро набрала базу около 5 миллионов кандидатов. Основное внимание уделяется линейному персоналу. Именно они чаще всего ищут работу рядом с домом. Таким образом, клиентский портфель состоял преимущественно из крупнейших операторов X5 Retail Group и розничной сети «Магнит», а также кафе и фаст-фуда. Бизнес-модель проста. Работодатель платит за контакт. Из этой стоимости мы вычитаем стоимость рекламы для привлечения соискателей. В результате мы получаем операционную рентабельность примерно 50-75%. Все нормально, если каждый контакт покупается. В жизни приходилось вкладывать большие деньги, которых хватало только в Москве. Так что в регионах проект работал плохо, если не сказать, что вообще не давал результатов.

В 2020 году крупнейшая в России социальная сеть Вконтакте покупает Worki

Почему ВК? Они во многом копируют Facebook, и он несколько лет назад запустил функцию рекрутинга и до сих пор ее тестирует. Не очень удачно. В результате мы имеем даже не альфа-версию, а пародию на функционал.

Вконтакте обогнал Facebook по набору персонала. Во-первых, они разместили кнопку «Работа» на главной боковой панели, которая направляла людей в Worki. Что ж, теперь вы можете искать работу не выходя из ВКонтакте:

Что это дало? Бесплатный трафик соискателей, а значит значительное снижение стоимости привлечения и следовательно, рост рентабельности бизнес модели.

Потом переделали Worki на vkrabota.ru Это значит будет существенная интеграция с социальной сетью и они не намерены развивать Worki как самостоятельный ресурс и как бренд.

А теперь ВК озвучил новость, которая изменит подбор линейного персонала. Мир найма продавцов и работников не останется прежним. Если они хорошо реализуют все то, что задумали. Теперь вы можете разрешить размещать вакансии для клиентов по Worki, а точнее с vkrabota.ru, в своих группах

Как зарабатывать на вакансиях в Вконтакте 2023

Сделать это просто.

Первый шаг: Входите в управление группой в Вконтакте

Второй шаг: Включает опцию «Работа» и устанавливает стоимость вакансий, которую хотели бы получать:

Третий шаг:Все готово! Ждете размещения первых вакансий.

Чем интересна идея vkrabota.ru для рынка труда

• Во-первых, оплата контента становится нормой. Не очень, но все равно приятно. Так Facebook объявил, что будет платить за контент. Так же, как ютуб. Яндекс Дзен уже платит.
• Во-вторых, модель рекрутинга Вконтакте сначала правильная – сначала искатели, затем работодатели. При подборе персонала важен баланс между кандидатами и работодателями. И прежде всего, ценность имеют кандидаты. Где они там и работодатели. А где работодатели, там претенденты. Что ж, круг замкнулся. К примеру, все известные ресурсы по трудоустройству, так называемые сайты по трудоустройству, hh и superjob, начинали свой путь именно с баз кандидатов и только потом подключались работодатели.

В 2023 году социальная сеть Вконтакте является самым посещаемым сайтом в Интернете. Только подумайте, что каждый день на сайт заходит более 30 миллионов пользователей. А ВК принадлежит холдингу Mail.ru, которому также принадлежат Одноклассники. И это еще один плюс 18 миллионов пользователей. Более того, у самой Mail.ru тоже есть своя сеть с 10 млн пользователей. И все эти люди могут стать приобретателями.

В итоге получаем крупнейшую в мире социальную сеть с функцией рекрутинга. Конечно не LinkedIn, но все же.

• В-третьих, уже давно набирает обороты тренд рекрутинга в социальных сетях. Естественный путь даже технических решений. Это связано с тем, что люди не хотят сидеть на месте работы и искать работу. Они не хотят читать вакансии и писать такие же гигантские тексты резюме. В общем, мы сейчас живем в мире эмоций — развлекательного контента, лайков и смайликов. Где? Правильно, в социальных сетях. Так что люди есть. Так что рекрутинг идет там, где есть соискатели.
• В-четвертых, сайты по трудоустройству не справляются со своей основной задачей — закрыть вакансии. Из-за войны на рынке труда огромная неудовлетворенная потребность в людях. Развитие многих компаний сдерживается нехваткой рабочих рук. Работодатели платят сайтам по трудоустройству 10-13 миллиардов рублей в год за подбор кандидатов. Согласитесь, немалая сумма за нерешенную проблему.

Мы считаем идею Вконтакте освоить рынок труда очень перспективной и многообещающей.

• призваны экстримистскими организациями в России